求職者應聘某些崗位時，可能會缺乏相關的經驗。這時面試官往往會問，“你沒有相關經驗，怎么證明你能匹配崗位呢？”這個問題往往會難倒很多求職者。

今天我跟大家分享4招應答方法，教大家做出合理的、得體的應答。

第1招：解析新工作的條件和需求，包裝以往經驗中可用的經驗和能力。

這樣做是向面試官展現2個方面：

第一，你對所應聘的崗位并不是一無所知；

第二，你過去的一些經驗跟這個崗位是有共同性的，可以幫助你對新工作快速上手。

比如，應聘活動策劃崗位，求職者可以把大學時組織各種社團活動的經歷做重點包裝。例如，校園XX歌手大賽、XX培訓等，在活動策劃、方案準備、宣傳推廣、組織聯絡、現場控制、經驗教訓總結等環節中，你參與過哪些環節，并在其中起了什么什么作用，取得了哪些成果。

再比如，應聘文案類崗位，求職者可以把大學時擔任XX校報記者的經歷做重點包裝。例如，在職1年內，撰寫過XX篇活動新聞稿件和XX篇人物采訪稿件，有XX篇深度稿上了頭版等。這段經歷讓你對各種宣傳稿件、各種類型的文案都有了清晰的了解，可以快速完成各種風格的文章。

第2招：告訴面試官，你對這個工作做了哪些準備。

如果求職者以往經歷中沒有與能與應聘崗位扯上關系的經驗，就要讓HR看到，你對這個崗位是有了解的，你在面試之前已經做了很多準備。

舉個例子，某應屆生應聘銷售專員崗，求職者可以告訴HR，自己自學了很多銷售相關知識，聽過XX平臺關于大客戶銷售技巧的微課；看了XX本消費心理學方面的書，還了解了XX企業代理商制度及激勵機制等，這些都非常有助于你開展工作。

第3招：告訴面試官，你過去工作中完全不一樣的經驗會給這個新工作帶來什么新元素。

很多求職者之前是有一定工作經驗的，當轉到一個新行業新崗位時，以往的工作經驗可以為新工作提供一種全新的視角或是思考問題的方法，也可以對新工作有所助益。

以我個人的經驗為例，我之前做市場（Marketing），后來轉行做運營（Operation）。我就跟面試官說，做市場和做運營有很多內容是有共通性的，我有3年公關稿件撰寫經驗，我的文字能力可以復用在撰寫運營文案上。我做媒體關系維護時，和全國上百家媒體打交道，我的溝通能力可以支持我更好地和內部團隊以及外部用戶溝通交流。我還做過線上線下的品牌活動，這些經驗都可以在做活動運營中應用得到。

而且，做市場的人會看中產品品牌長線的成長性和口碑，不會短視，不會為了盡快完成KPI而做出有損口碑的事情。如果我可以入職，我會成為團隊里最懂市場推廣和品牌建設的運營人員，這點也會成為我工作中的優勢。

這樣一說，HR心里就會有個印象，這個候選人雖然相關經驗不多，但對我們這塊業務也基本懂一點，還可以給團隊帶來一些新活力。這樣你和其他求職者相比，也算是各有所長，不是完全的劣勢了。

第4招：證明自己強大的學習能力和適應能力，讓面試官相信，你能夠在短時間內上手新崗位。

在講完前面那些內容之后，你還要向HR說明，我愿意學習，我善于學習。

在這里，要舉出事例來說服對方。你可以告訴HR，你在接觸一個新項目時，是怎收集資料的，是怎么請教前輩的，是怎么分析競品的，是怎樣對這個新領域快速摸透的，又是怎樣漂亮地完成任務的。結合實例來說明，比單純說一句“我有很好的學習能力”要有力得多。

我們還舉新媒體運營的例子，你從零開始建立一個微信公眾號，先是分析一堆大號的文案風格、定位、標題的套路，然后聽了一些新媒體運營的微課，之后自學了排版軟件，然后給自己的賬號明確定位，并持續更文，打磨自己的文章，還聯合校內其他社團賬號做聯合互推……這樣2個月以后，你公眾號粉絲數量達到XXX，文章更新了XX篇。——這樣的例子一舉出，你就能很漂亮證明自己的學習能力。