HR在面試中可能會問求職者很多問題，但他最關心的，其實只有四個問題：第一，你有能力勝任這份工作嗎？第二，你符合我公司的企業文化嗎？第三，你想要多少錢？第四，這個崗位你能做多久？

第一個是能力問題，第二個是價值選擇，第三個是目標薪酬，第四個是穩定性問題，和職業規劃有關。下面我就跟大家分享一下，求職者應該如何回答HR最關心的這四大問題。

問題一，你有能力勝任這份工作嗎？——對策：如何證明自己匹配崗位？

第一步，仔細研究招聘簡章中的崗位描述，抽象出應聘者入職后的工作內容和需要具備的業務能力。

比如，這個崗位職責是微博微信運營、活動策劃、渠道合作，要求應聘者文筆好，有創意策劃能力，有良好的溝通能力。

第二步，將以往實習經歷、校內經歷中與應聘崗位相關的經驗做重點包裝，用詳細的數字成果做支撐，證明自己有能力勝任崗位。

比如，應聘新媒體崗位，求職者可以把之前運營公眾號的工作總結一下，例如，撰寫過XX篇推文，平均閱讀量是XX，熟悉XX種排版工具；運營3個月之后，公眾號粉絲增長了XXX。情人節時，策劃了一個XX主題的線上活動，和XX家聯合，最終活動專題的PV是XX，UV是多少，參與人數是XX，等等。

比如，求職者可以把學生會、社團的工作經驗包裝一下。例如，在院報上發表過XX次活動新聞稿，獲得了XX稿費，證明自己文案能力。再比如，參與組織了校內XX活動，熟悉活動策劃與執行的各個環節。還比如，在學生會外聯部時，與校外XX培訓品牌聯絡贊助，達成合作，對方提供了價值XX的獎品，說明自己有很好的溝通能力和對外合作能力。

第三步，如果以往經歷中沒有與應聘崗位相關的經驗，就重點表達自己對應聘崗位的理解，說明如果自己可以獲得崗位，將從哪些方面開展工作。你可以把聽來的、學來的、自己思考來的各種知識和技巧，一股腦地介紹出來，讓HR看到你對這個崗位是有了解的，你在面試之前已經做了很多的準備。

比如，還是應聘新媒體營銷，你可以說，自己關注了XXX個企業賬號，覺得XX家做不錯，他家的定位是XXX，文章特色是XXX，排版風格是XX，圖片設計風格是XXX。從他們頭條XX的閱讀量，可以推算他們賬號的粉絲數是XXX。另外，你還關注了很多自媒體賬號，比如，咪蒙等，她的行文風格是XXX，因為XXX原因吸引了上百萬的粉絲。

另外，你還可以聊一聊應聘公司微信賬號的特色，定位，文章風格等等，甚至還可以提一些小建議。如果你可以入職的話，在即將到來的女生節，你打算策劃一個XX主題的微信活動，面向XXX人群，目標是XXX，等等。

當你可以把應聘崗位的工作聊得頭頭是道，即便沒有相關的經驗，也可以為自己加分不少。

問題二，你符合我公司的企業文化嗎？——對策：如何證明自己符合企業文化？

首先，在面試前確定清楚用人單位的企業文化是什么。

其次，舉例子說明自己匹配這個企業文化。

比如，大家都知道，阿里巴巴的企業文化里有一條是“擁抱變化”。阿里巴巴幾乎每天都要面對各種各樣的挑戰和變化，它需要員工也能一直在挑戰中成長，在業務中創新，在變化中發展。

求職者證明自己匹配這條企業文化，可以用具體的例子說明。比如，你舉在學生社團的例子，大二時，你和同學籌備新建XX文學社，首先面臨的是審批問題，學校對新社團管理很嚴格；之后面臨招新問題，文學社畢竟不像吉他社、街舞社那樣更能吸引新生加入。再之后，面臨經費問題，如何去拉贊助等等。你要表達出，在這樣一個案例中，你面臨著無數的變化，你始終以積極的心態去面對問題，想辦法解決問題。你可以選擇解決其中一個具體的小故事，繪聲繪色講給HR聽。

再次，在說明自己性格特點時，要重點突出符合企業文化的那些方面。

還以“擁抱變化”為例，求職者可以向HR表達，自己性格上很堅持，面對問題時會迎難而上，積極主動尋找解決方案，攻克難關，而不是退縮放棄或是垂頭喪氣，這就可以作為一條符合企業文化的佐證。

最后，還可以找機會向HR表明自己的價值觀。

有時候，公司對候選人的考核也會上升到價值觀高度。所有單位都愿意招聘三觀正（世界觀、價值觀、人生觀）的員工，具體體現在行為方式上，可能就是勤奮好學，樂于上進，不驕不躁等等這些優點。判斷求職者的價格取向，對HR來說是一項很有難度的任務。求職者可以通過回復HR某一特定的問題，把自己積極正向的價值觀展現出來。

我曾面試過一個學計算機的女孩，她是家里的獨生女，哈工大畢業，放棄了家里給安排的公務員工作，孤身一人來到北京，應聘前端開發。我問她，你為什么要做互聯網呢？她的回答耐人尋味，她說，“我覺得互聯網是唯一一個讓我可以憑本事吃飯，完全依靠自己就可以生存和發展下去的行業。”她這句話里透露出來的，正是她想掌控自己的未來，白手起家，努力拼搏的心態，這和很多成功企業家在創業初期的想法沒什么分別。有這種思想的年輕人肯定是三觀很正，任何公司都會很歡迎這樣的人才。

問題三，你想要多少錢？——對策：如何談目標薪酬？

如果是應屆生，可能在談薪資方面沒有太多的議價能力，可以表達出，“我尊重公司的規定，可以按公司要求獲得合理薪水就好。”

如果是有一定工作經驗的人，談薪資時可以參考行業水平，或者比前一個工作提升30%左右，不要漫天要價。

問題四，這個崗位你能做多久？——對策：如何談職業規劃？

出于用人成本的考慮，用人單位在招聘時也會考慮應聘者工作的穩定性問題。針對這個，應屆生可以從向HR表達，自己應聘這個崗位經過深思熟慮的，綜合考慮了自己的經驗、能力、優勢、興趣、性格等因素，絕不是一時興起，所以對工作也不會半途而廢。

如果HR問到你的職業規劃問題，最好把你的職業發展與公司發展結合起來。

比如，你可以說，“我的興趣是XXX，優勢是XXX，因此我選擇了XXX行業/職業，我會很用心對待XXX崗位。”“說到職業規劃，近期二三年，我打算在XXX行業做到XXX，希望可以穩定提升，后續可以在XXX行業/XXX崗位獨當一面，獨立負責XXXX事務，解決XXXX問題。”