招聘技術(shù)不專業(yè)，總結(jié)起來表現(xiàn)在如下四個方面，簡稱“四不懂”。

　　第一個不懂：不懂得看簡歷和篩選簡歷。

　　篩選簡歷是招聘甄選的第一關(guān)，估計有很多真正的優(yōu)秀人才被你無知的“高標準”篩掉了。人們習(xí)慣于尋找優(yōu)秀的簡歷，高文憑、高專業(yè)、高經(jīng)驗、高企業(yè)背景。但這些所謂的“高”，不一定適合于你。

　　那用什么方法來篩選簡歷呢？不妨看看你優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他們的簡歷是什么狀況，你便會恍然大悟。在性別方面，有男有女，那就是性別不限。在年齡方面，他們大多在20～35歲之間。在文憑方面，以大專和本科居多。在專業(yè)方面，大部分不是外貿(mào)專業(yè)，也非商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)。在經(jīng)驗方面，他們大部分人不具備外貿(mào)銷售經(jīng)驗。在婚姻方面，有已婚、未婚。在戶籍方面，有本地人，也有外地人。在英語水平方面，有4級、有6級。

　　所以你終于明白了，簡歷不是篩選優(yōu)秀的、標準高的，而是篩選適合的。用所謂的高標準篩選簡歷，你會將眾多適合的人才拒之門外，難以得到真正的人才。

　　第二個不懂：不懂得全面了解求職者

　　決定一個銷售員成敗的關(guān)鍵，不是他的外在條件，而是他內(nèi)在的性格。如何了解一個人的性格呢？不是單純憑他的夸夸其談和良好的愿望，更應(yīng)該借助職業(yè)測評測試，通過測評報告，你可以了解到求職者他的工作動機，職業(yè)天賦，他的職業(yè)風格和期望值。評估他這種性格特征，是否和單位現(xiàn)有的優(yōu)秀人員吻合，這是你做出錄用決定的重要依據(jù)。

　　第三個不懂：不懂面試問話技術(shù)。

　　我們經(jīng)過了前兩關(guān)，通過簡歷篩選，找到條件適合的人。通過測評報告，了解此人的性格特征，是否能夠勝任本崗位，現(xiàn)在是面試環(huán)節(jié)了。20多年的面試經(jīng)驗告訴我，你的問話技術(shù)出現(xiàn)了嚴重的問題，你根本不知道該問什么。問話的時間被浪費了，你難以做出明智的判斷。最后，你只能根據(jù)外在條件和感覺來錄用求職者。

　　第四個不懂：你不懂得談判和愿景規(guī)劃。

　　什么是談判和愿景規(guī)劃呢？當你認同此人以后，就要對他施加一定的影響。談公司的未來，談這個崗位的重要性，談現(xiàn)有平臺能在哪些方面幫到他。談到學(xué)習(xí)，也會談到家庭。

　　結(jié)論：很多外貿(mào)企業(yè)的雇主，大部分只能稱得上是產(chǎn)品專家，對自己企業(yè)的產(chǎn)品如同兒女一般熟悉和熱愛，但還稱不上是一個真正的企業(yè)家，企業(yè)的企字，上面一個人字，下面一個止字，離開人才企業(yè)就停滯不前。如何選對人才，是企業(yè)雇主將要終身修煉的課程。