在崗位JD的描述中，其實有兩類詞對于簡歷內容撰寫是非常有幫助的。

只是很多人看過就忽略了，覺得這是面試要求，而非簡歷要求。

實際上，只有簡歷通過篩選，才會有面試機會。

把握好兩類關鍵詞，拆解其含義，才能真正提高簡歷篩選通過率。

直接使用詞

具體職責：

1、協助上級開展年度目標制定和分解、KPI體系設計及相關業務流程和規范建立;

2、建設SFE管理所涉及的IT系統;

3、管理SFE所有內部基礎數據，搭建數據平臺，包括指標銷售數據:CRM數據;

4、建立銷售評估系統，專業診斷業務戰略執行中的各類問題，為管理層提供及時、準確的銷售分析報告及相應的戰略意見和解決方案;

5、與銷售團隊合作制定銷售和客戶管理的各項業務政策和管理體系;

6、建立并完善市場銷售業績管理分析及評估系統;

7、評估各銷售團隊績效情況;管理監督每季度市場業務績效評估及提出改善方案;

8、上級領導授權的其他工作。

二、任職資格:

1、學歷:管理、市場營銷等專業本科以上學歷;

2、工作經驗:至少8年以上醫藥行業從業經驗，醫藥公司5年SFE部門經理或主管的工作經驗，有快消品行業經驗者優先;

3、個人素質:

a) 辦公軟件及數據分析軟件運用熟練，具備英語讀寫能力尤佳;

b)有SFE或其他銷售業績管理系統的相關管理經驗，有很強的數據分析能力和洞察力;

以SFE崗位為例，在這份JD的描述中，能夠直接使用的關鍵詞通常指專有名詞。

比如在這份崗位JD中寫到的:SFE，CRM，銷售評估系統，IT系統。

這一類的專業詞匯是無法進行拆分，只能直接使用，或者通過表述性描述進行補充的。

這樣的一個特性，也就決定了，這些專有名詞在你的簡歷里面，是必須要體現的，否則換了一個表述方法之后，比如轉化成另一個業內少用的名詞，有可能導致HR不能搜索到，甚至看到簡歷后不是很能理解的情況發生。

也許其他公司的HR比較牛逼，能夠理解透徹所有的崗位JD，至少這點我做不到。

通常的習慣就是跟部門負責人拿來需求，了解基本的要求后，根據需求的關鍵詞去搜索，如果有基本關鍵詞，業績，能力能夠體現的，基本上就能通過篩選。